投资加盟美术教育培训学习班后要如何去招生引流

发布时间:2020-06-28   来源:淘美教育加盟网    
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投资加盟任何教育项目后,核心的问题就是招生引流,自然美术类教育培训加盟后的核也是如此,那投资加盟美术教育培训学习班后要如何去招生引流,是每一位投资加盟人所关心的,因为它关系到加盟项目的存亡,下面来说说这一话题。

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一、线上引流活动
1. 微信
由于微信使用人数相当可观,目前各行各业都在普遍利用微信作为引流活动开展的平台。
采用微信引流有很多方式,第一种就是已经算比较“老套”的朋友圈营销,用精彩的文案和图片告知大家体验课信息或者报班优惠信息,再通过集赞等方式实现社交裂变。这种方式的优点在于,能通过用户真实的社交关系来进行机构品牌的渗透和宣传,达到精准的传播效果。当然,前提条件就是学校拥有一定数量的现有好友资源,如果这个条件不满足,开展朋友圈营销活动可能收效甚微。
第二种就是H5页面营销,这种方式的优点就在于有很强的互动性和趣味性,自带分享基因,能促使用户主动分享,帮助机构宣传和推广,无论是小游戏还是趣味测评,H5都能通过吸引用户参与,从而帮助机构精准地获取有效的用户信息,帮助后续工作开展。这种引流方式比朋友圈营销更能带动用户的参与积极性,具有更大范围的传播可能,获取的信息也会更精准更有效,当然,采用这种方式需要机构自己搞定H5页面的技术问题。
2. 各自媒体平台
互联网中有很重要的一种思维叫“流量”思维,机构的线上引流活动需要充分利用这种思维,要学会紧跟时下网络热点来增加自己的曝光量和关注度。
试想,机构的订阅号如果能发布出一篇紧跟热点来推广机构的高质量软文,那在带来高阅读量涨粉量的同时,更是带来大批的潜在客户。而且这样的软文不止可以发布在机构的自媒体账号中,更可以迁移到地方门户网站、论坛、贴吧等,只要精准选择发布渠道,收效可以说是事半功倍。
3. 抖音等短视频APP
近几年来。短视频类APP已经占据了手机用户的大量使用时间,美拍、秒拍、快手、爆红的抖音以及最近腾讯力推的微视等,无一不是高流量阵地,诸多网红商品就诞生在抖音:名创优品、喜茶、脏脏包……
最基础的,你可以在上面展示学校环境、课堂实况、教学成果,进阶版的呢?你可以跟随最近的热点来进行主题创作。
比方说,抖音每隔一段时间就会出现比较热门的“挑战”,像去年给大家疯狂洗脑的“C哩C哩”,舞蹈学校就可以组织学员们一起完成一个视频作品来完成挑战,只要足够有创意,就会收获很可观的曝光量。对于学校而言,就是形成了很高的关注度和大量的潜在客户。而且,短视频类APP的时间要求都很短,不会占用师生太多的时间,还可以作为课堂练习或者游戏,可以说益处多多。而这些,只需要一个账号和一部手机就能轻松get,是不是很有吸引力?
对于上面的第二、三种线上引流方式来讲,中心思想就是捆绑和有效利用网络热点迅速获得大量曝光,继而获取潜在客户的关注和上门,这样的引流方式虽然是“撒大网捞小鱼”不精准,很难直接获取客户信息,但是好在成本也不高,相对于精准但成本更高的线下引流,是可以长期持续的。人员安排上,可聘用专人进行或者分配给学校现有员工执行。

二、线下引流活动

上面说完了线上的引流方式,线下的引流活动同样也有很多可供选择的方式。这里主要说下地推和异业合作。
1. 地推
地推这种引流方式传统但永不过时。派发传单、定点咨询是美术培训机构经常选择进行的引流活动。虽然实践证明地推的转化率逐渐走低,但只要做好前期调研工作,选好地推的地点、时间,辅以扫码送礼物等方式,还是能快速地获得精准的潜在客户信息。
在地推时间方面,我们知道,放学的时间优于上学的时间,家长会会后要比会前的效果好。
在选择地推地点时,我们要知道,虽然我们每天面临很多不同场景,但只有特定场景才最容易引起用户注意。
我们在学校门口发传单,不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地,更重要的是:学校门口容易让家长联想到孩子的学习问题,符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。
所以我们还可以选择类似的场景有:书店和自习室,除此之外小区门口也不错。因为大家进入小区,会觉得“到家了”,警惕性自然放低,家长接受传单以及听你推荐的概率会大大增加。我们艺术类机构,还可以选择在美术馆、艺术展、儿童剧场等地方进行地推宣传(当然,需要和这些场地进行事先协商)。
所以,关于地推地点的选择,我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。
确定好地推时间和地推地点之后,就需要做好物料和人员的充分准备。
1. 宣传品的设计和印制
宣传品涉及传单、海报。易拉宝等,怎么设计可以参考app内相关文章,在此不加赘述。
2. 赠品的准备
引流活动的赠品,因为需求量较大,所以成本不宜过高,实用美观是准则,一般来讲,平均成本在一两块就好。大家可以在阿里巴巴等电商平台批量采购,注重成本控制的同时,要保证礼品质量,尽可能印上美术机构logo,起到进一步的推广作用。
3. 人员准备
如果机构本身员工数量不足,需要进行短期兼职地推人员的招聘。人员数量充足之后,就需要进行地推人员的话术培训和心理建设,这对后面的地推工作相当重要。
地推的优点在于能获得精准的有意向的客户信息,对机构在当地能起到一定的品牌推广作用,缺点就在于成本偏高,无论是物料、人工还是时间成本都是偏高的。

三、异业合作
另一种线下的引流方式是异业合作,培训机构在招生引流过程中,可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式,扩大招生规模,提升市场份额,实现双赢乃至多赢。
培训机构想要通过异业合作进行营销招生,该选择哪些行业呢?
首先,应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲,就是学生及家长经常接触的那些行业,例如:母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。
其次,选择那些在区域内影响力大的行业,这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度,还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。比如:银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......
此外,还可以选择同行业内的不同机构。例如,舞蹈学校可以选择与文化班课类培训机构进行合作,采用联报优惠打折的方式进行营销。
那异业合作具体该如何操作呢?
1、提供免费优惠券
与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作,家长只需要在这些地点消费到一定数额,便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。
对于有潜在意向的家长来说,体验课和代金券都是非常有吸引力的,反正要报一个培训班,为什么不试试这个呢?而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。
2、共享广告位
利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势,同时提升双方的品牌曝光机会,原来只有曝光一次的机会,互换后,可以分别曝光多次。
如果双方资源不对等,可能就需要补足差额部分的费用了,例如培训机构和学校门口小卖店的合作,对方有机构所需要的品牌曝光位置,但是机构很难为小卖店带来流量。
因此,这种情况就需要机构出资为小卖店更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称,来提升自己机构曝光度。
3、共办活动
双方共同举办一场较大型的活动,例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动,共同出资、选送节目、邀约家长参加。
这种户外大规模的由培训机构举办的活动就在当地尤其是一些三四线城市造成了很好的宣传效果。
4、会员信息共享
很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度,那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通,互通双方的客户信息。共同扩大潜在客户群体。比如在 A 学校办理会员卡的家长,同时会获得B机构的优惠权限。
5、利用具有公信力的单位提高曝光度
培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作,免费为这些机构员工的子女进行培训,或赠送大额优惠券作为机构的内部福利,而请他们为学校的某项活动进行采访报道,从而起到宣传学校的作用,提高曝光度。
当然,异业合作并不是那么容易实现的,二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争,还要能实现互利共赢。此外,合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案,它是打动商家的前提,更是取得良好效果的保障。
在机构人员和资金充足的情况下,线上和线下的各引流方式可以并行不悖,文章中也介绍了各种引流方式的利弊和需要具备的条件,各位素质机构校长可根据学校自身情况和成本预算来进行比对和取舍,选择最适合学校的、投入产出比最高的引流方式来帮助招生工作开展。

所面所说的方法,都可以用在自己投资加盟美术教育培训学习班去招生引流,当然美术教育培训不尽只有这几种招生引流的方法,其它还很多,只要用心去想去做,自己的美术培训班会火热起来。

 

图说天下

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