为您介绍8种培训机构常用的招生方法,希望对接下来招生有所帮助

发布时间:2020-09-30 15:53:05

对于等中小机构来说,招生是机构运营之王,关系到企业的生死。生源招不来,谈何留得住?没有生源,空梦一场,谈何发展?接下来为您介绍8种培训机构常用的招生方法,希望对接下来招生有所帮助。

01、地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征,找到用户以及能够决策的付费群体,针对这些用户进行营销。家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。

02、公开课招生

公开课形式类型与课程讲座,可以是线上或者线下的形式来进行,时间也是根据行业受众群体的接受情况进行安排。公开课的主要目的是让家长对培训机构更进一步的了解,对机构专业度等方面产生信任感,所以在前期尽量避免广告性质的宣传,而进行家庭教育方式方法的讲解即可。

03、名师讲座招生

可以用名师讲座的方法来吸引学生,达到招生的目的。培训机构可以在一定的经济范围内去请一些名师来进行讲座。吸引更多的家长和同学来进行试听。这样不仅可以达到宣传的作用,还可以提升品牌形象。

04、学员转介绍

05、老学员续班

在课程设计中,一定要结合孩子的性格特点,在提升孩子成绩的同时,帮助孩子学会沟通,提升孩子的自信力。另外可以邀请家长参加校区活动,拉近家长和学校的距离,可以是家长座谈会,聊聊孩子最近的表现、进步、生活中遇到的问题以及如何和孩子沟通等,为后期的返学做铺垫。

06、电话营销

面对多元化的招生市场,从营销角度来说培训机构早已不停留在单一化的地面招生,而立体化的多元招生渠道,成为越来越多的培训机构的常用方法之一。对于电话营销,首先应当做的,就是要培养营销方法与招生思维。培训机构在进行品牌市场营销过程当中,就要注意创意与传播的可能,同时融入高效的执行力与销售意识,进而拉动市场品牌的知名度。做推广首先就是需要把创意环节拒绝平庸、打破常规、突破旧习,把创意策略做得无限放大,把创意原始融入到企业产品与品牌的推广之中。

07、线上招生

线上获客是相对有效的获客模式,线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生,也可以像很多头部在校教育机构去取经。

线上同样需要流量池承接在线招生所带来的流量,可以去做流量的运营、转化和变现。所以如果想做线上招生要先看一下是否有自己的在线官网、公众号和小程序。这是未来线上活动最终带来流量变现的点,相当于线下校区。

08、口碑招生

目前口碑招生已成为教培机构主要的招生渠道。对于任何培训机构而言,口碑招生都是一个重要的市场招生渠道。要想保证学校的续办率,就要依靠口碑品牌传播这一重要的推广方式。正是在教学质量和服务质量上的精耕细作,才实现了学员对机构和老师的信任,进而带动学员的口碑招生
 

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