亚马逊listing优化专题：2.价格策略和优质图片

第一篇：1.标题的公式。链接在这：http://app..com/post/13113。

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serachterms

(7)Otherkeywords

(8)Category

(9)PPCkeywords

(10)Fulfillmentmethod

继续学习(2)Price+(3)Photos

2.Price(价格）

在SellerCentral，有"Yourprice"和"Saleprice"，这就是你做促销的机会。这并不是所有人都有的。如果你的产品处于严峻的市场，价格下调可能不妥。无论你的价格下调是什么样，都要让它可信。

$200降到$10？这什么产品？不用，谢谢。

$200降到$175?这个更好，是个可信的产品，我现在买还可以减$25。

适度的价格下调是很好的刺激动力，但是要确保促销不会贬值你的品牌或让品牌价值出现问题。

当你准备开始，将商品价格调到略低于平均水平比较合理。想一下：只要商品价格在收支平衡之上，以低利润销售而不是没有任何销量，从提高你的排名和获得reviews考虑，这是很好的。

既然我们说道定价，要考虑公开发布优惠券码（合理的折扣10%或15%），奖励购买多件商品的顾客。这个在SellerCentral的“Promotions”设置，会显示在“SpecialOffersandProductPromotions”.

这是个“有利无害”战术。对于消耗品和礼品是可行的，随着数量增加而价值上升。

（3）Photos(图片)

标题让顾客找到你的产品，图片决定了他们会不会点击你的listing。当前亚马逊卖家能使用7张可见图片，7次销售机会。

1张主图。白色背景，产品占主图框架85%+

3张白底的细节图，要有吸引力。展示出产品曲线，轮廓，细节，材质纹理。

图片要能够刺激感官，尽可能给顾客带来真实的感受，因为顾客无法亲自看到产品。

3张体现生活风格的功效图。这些包括人们使用产品的图片，福利，产品担保等。有些人称之为“英雄图片”，因为当顾客看到图片的时候，把自己想象成图片中的人，幻想美妙的生活。有带人的产品图片比纯产品的图片转化率高，因为人们会很自然地将自己带入到图片的场景中，从而增加购买的欲望。

下面几个例子：

SiliconeWeddingRings(硅胶结婚戒指）

HimalayanSaltLamp（喜马拉雅烟雾灯）

Hammocks（吊床）

人们不是买你的产品，他们买的是为他们服务的东西。

有些有趣的东西，像复合图像，显示产品在不同情况下的不同用处，在编辑图像的时候包括customerreviews。

接下来看一下图片的技术规格和要求

TIFF(.tif/.tiff),JPEG(.jpeg" />/.jpg" />),GIF(.gif)andPNG(.png" />)格式

图片像素尺寸至少要1000，高度或宽度超过1000更优。

RGB或CMYK颜色模式

文件名必须包含产品标识符(AmazonASIN,13-digitISBN,EAN,JAN,orUPC)，后面跟着RGB或CMYK和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg" />or0237425673485.tif）

注意：文件名中若出现空格，破折号或其他字符，图片将无法上传。

关于主图：

图像必须是待销售产品的封面艺术作品或专业图片。不允许是产品图纸或图示。

图像不能带有其他免费的或干扰性的东西。

图像必须对焦，专业照明和拍照或扫描，呈现真实的色彩，光滑的边缘。

书籍，音乐，和Video/DVD图像应是封面艺术照，100%图像帧。珠宝盒，促销贴纸和手机则不允许。

所有产品至少要填充85%图像帧。

产品必须全部包含在图像框架内。

背景图必须是纯白色（RGB255,255,255）

图像不能包括其他文本，图形或插图。

不允许带有色情性或攻击性素材。

关于辅图，大体相似：

图像必须是待售产品，或关于待售产品的。

图像必须对焦，专业照明和拍照或扫描，呈现真实的色彩，光滑的边缘。

允许其他产品或物体来帮助呈现产品的使用或规模。

所有产品至少要填充85%图像帧。

允许裁剪或特写图像。

允许背景和环境图。

允许文字和演示图形。

不允许带有色情性或攻击性素材。

有很多注意的规格，对于listing中的图片，你有两个选择：请一个专业摄影人员或者自己操作。

1：请专业的摄影人员

花钱请专业的摄影人员来保证高质量的图片。

2：自己操作

建一个能适当扩散白光的DIY灯箱。我们就在办公室创建了一个，有时候可以很好地控制角度和listing图片的构图。

另外，手机摄影功能在不断改善。有像Camera+这样的APP可以增强iPhone本机摄像头的自然功能。从这个角度来讲，手机相机也可以做亚马逊listing。

图片是转化率的关键，因此投资优质的图片会让你在长期的运营中挣更多钱。高质量的图片会给你带来意想不到的效果。

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