OZON上架首选！这些蓝海类目在俄罗斯大受欢迎

OZON作为俄罗斯市场的多品类综合电商平台，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等丰富的类目。2023年Q3，OZON的GMV达到4508亿卢布，同比增长140%，订单数量超过2.51亿个。

这两年，不少卖家跃跃欲试布局OZON，想要从欧美转战俄罗斯市场找寻新的增长曲线，这时，提前了解俄罗斯消费者的购物习惯、需求和习惯，洞察当地市场高利润和高潜力类目是不可或缺的一环。【获取更多OZON及新兴平台选品攻略，对接大客户经理申请本地账号稀缺资源，可关注2024全球新渠道出海峰会（深圳）→（点击报名）了解详情】

1、2022年OZON中国商品TOP10

按照GMV统计，排名前10的是显卡、智能手机、笔记本电脑、平板电脑、苹果智能手机、男士运动休闲鞋、机器人吸尘器、男士运动鞋、男士夹克、电视机。

按销量统计，排名前10的是男士运动休闲鞋、智能手机、男士夹克、男士运动鞋、女士连衣裙/夏季裙、显卡、带拉链的女士运动帽衫、女士夹克、男士T恤、蓝牙耳机。

2、高利润选品

如果卖家没有很强的大卖家实力，可以选择一些新奇特的产品，比如说工具类，很容易产生高利润。

圆弧电锯、美容仪器、智能手机、小家电都很推荐，尤其是美容仪器，如果说是96元的成本，8%的佣金，毛利润能达到45.4%，小家电在俄罗斯市场基本上处于缺货的状态，推荐去做。

3、高潜力选品方向标

·高端产品需求大增

2023年Ozon的11月促销季，访客超过7000万，消费者对更昂贵商品的需求增加，导致了促销期间所购买的单件商品的平均价格同比增长了42%。与2022年相比，购物者更倾向于购买电子产品、时尚和家居类商品，而这三个品类的平均价格都较高。

举例而言，时尚类别包括鞋类和运动服装，电子类别包括笔记本电脑和智能手机，而家居类别则包括家具和装修用品

·大件商品备受青睐

这一购物旺季显示，消费者更趋向于在促销期间购买大件商品，而这些购物行为往往是提前计划好的。

在这次促销活动中，家居用品成为最受欢迎的商品，较2022年的排名提升了一位。以下是销售量排名前五的品类:家居用品(+42%)、美容和健康(+2%)、建筑和装修(+106%)、服装和鞋类(+77%)、汽车和摩托车用品(+131%)。

从购物行为上看，消费者开始更加频繁地在线购买大件建筑和装修用品，同时对汽车用品也表现出了更大的兴趣。与此同时，服装、鞋类以及美容和健康产品的网购兴趣仍然保持高水平。

4、建议

建议卖家在进驻OZON时不要一门心思扎进大红还类目，可以研究一下当地的节日特色、季节性变化。

比如说，每年2月23日是俄罗斯的男人节，这一天，女性要向男性表达感谢并赠送礼物，电动剃须刀、高级领带、皮夹子在节日前后都很受欢迎。

每到夏季，俄罗斯消费者很喜欢出门野营，那么户外类的骑行类、野营类、烤肉工具等产品的需求也很大。

总的来说，在OZON平台上建议上架以下四个类目：

·电子：手机、平板、电脑、耳机、显卡、内存卡、电动牙刷、剃须刀、智能家居

·美容：保暖衣裤、外套、帽子、运动鞋、运动套装

·家居：狩猎用品、背包、工具套装、车载显示屏、家庭装饰用品、厨房用品

·母婴：积木、拼装玩具、玩具娃娃、汽车模型、皮具用品

（封面图源：图虫创意）