筹资1.7亿美元还要IPO，美国床垫公司Casper在亚马逊上的成功秘诀是什么？

去年夏天，美国床垫电商企业Casper宣布已筹集1.7亿美元，并计划在未来进行IPO。Casper的成功可以归功于许多因素；例如精心设计的D2C（DistributorToConsumer）网站、简化的购物流程（只提供三种类型的床垫）、100天免费退货政策。

在网上销售像床垫一样的家居产品需要一个有效的数字策略，Casper不仅自家网站效果突出，而且在亚马逊平台上也有同样强劲的表现。那么，Casper的亚马逊店铺页面究竟有什么魔力？

Casper的亚马逊店铺页面上向消费者提供了最终的产品体验。Casper向消费者展示了精心设计的品牌页面，并通过图片、视频和文字描述来介绍来介绍产品。

Casper的床垫产品详情页有6张不同的图片，其中一张甚至显示了床垫的实际尺寸，这样消费者就能清楚地知道产品概况。Casper还通过文字和视频详细介绍产品设计细节，让消费者即使无法亲身体验也能有一个清晰的概念。

除了产品内容外，Casper的亚马逊产品页面有713条买家评论，这超过了其它顶级家居产品页面的评论量（平均为124.3条）。Casper产品页面拥有如此多的评论，且评级还能达到4星，这也会相应的提升消费者的购买信心。所以，你需要尽可能鼓励消费者留下产品评论。

Casper能成为家居电商领域佼佼者的原因很明显：提供一种能回答消费者提出的每一个可能问题的产品体验，且可以给予消费者购物信心。

（编译/本站网黄兆星）