点对点提升，阿里国际站P4P（外贸直通车）数据问题解析

很多小伙伴一直对于P4P运营的数据很困惑，当店铺出现问题的时候不知道通过什么去提升店铺数据，导致就算问题出现也只能乱提升，甚至放任不理，今天，我们就来好好讲一下P4P运营过程中那些数据都受什么影响，以后出现问题你就知道怎么做了~

要分析数据，想要知道买家行为是怎么样的，你的推广行为要始终与买家行为紧紧挂钩才能有效，否则就是白费力气。

上面这张图的解读：

中间一行是买家在采购产品过程中的各个节点动作，下面一行是买家行为对应的页面，上面一行是买家做了动作之后对应产生的后台数据。针对以上买家的行为，我们会有对应的后台数据对应优化的内容，大家可以看一下：

曝光：从图一可以看到，曝光是买家通过搜索页搜索关键词触发你的产品链接的，从而让你的产品能够获得一次曝光。所以要曝光，有两个因素离不开，你的关键词有买家搜素，你的产品排名足够靠前。所以要提升曝光的小伙伴可以从关键词数量，关键词热度，以及你的产品排名下手。

点击数和点击率：有的小伙伴在分析数据的时候容易出现一个误区，就是只关注“量”不关注“率”，同样的点击量，但是不同的点击率，可能需要不同的优化方法，比如以下两个例子：

企业A和企业B的月点击量都是一样的，但是他们的点击率是不同的，如果企业A想提升点击量，应该是从曝光下手，而企业B的点击率比较低，所以企业B应该是从提升点击率做起。

点击率受什么影响：关键词精准度（决定买家是否真的想要你这个产品），产品标题，产品主图，交易属性，产品排名等，买家的喜好。

访客：一个点击可能出现多个访客，因为买家在你的店铺中点击其他产品的时候会被计算为多个访客，所以经常出现访客比点击多很多的情况，这种就是产品落地页的其他产品链接做得比较好。为什么要在产品详情里面带其他产品链接呢？一是给买家更多选择，二是刺激买家更多需求，可能买家需要的不止一个产品，还有一个就是让你的热门产品为你的冷门产品带来流量。

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