为什么有的人亚马逊做得好，TikTok却做不起来？

TikTok的用户遍布全球，不同地区的用户有不同的信仰、不同的喜好，“投其所好”才能找到合适的产品，疯人院李社长为大家分享TikTok如何进行选品和有效获客，他也分析了为什么有些卖家在亚马逊做得好却在TikTok上没有起色。

如何针对不同的国家和地区进行选品？

首先要关注不同国家消费者的喜好。东南亚一些人认为红色不吉利，他们可能会用白色；绿色对中国人是一个很奇怪的颜色，但是在东南亚，绿色是被大众喜欢的颜色。每个国家都有一些禁忌，像印尼有一些产品是当地很有文化特色的，比如他们的头巾卖的特别好，这和宗教相关。

其次是每个地方的文化差异，在印尼卖空气炸锅是行不通的，因为当地有很多信教徒不吃猪肉。

英国最爆的一个品类是水晶，这和风水运势相关，甚至英国人在下葬的时候都会去放一两个水晶骷髅头。所以当地的一些文化是我们可以去挖的一个点。

卖家们如果很清楚当地的习俗，可能会找出不错的品类。

怎么样通过短视频和直播间来获客？

这是运营最核心的地方，很多人前期拍摄短视频是很难的，可能要做一些搬运，但是搬运会被系统识别，所以要具备剪辑和去重的能力。当然更建议大家去做原创短视频。现在短视频带货是必须做的，而且要把带货视频拍出来，让当地人有触动，愿意购买。

直播挑战就更大了，第一个是语言，相对来说英语主播比较好找，东南亚也可以用英语直播，菲律宾和新加坡也没问题，因为当地的英语比较普及。除此之外，泰国和印尼对语言要求相对比较高，可能需要去招这方面的人才，建议在当地招，因为成本会低一点。

如果卖家不会拍短视频也不会做直播，如果有一定的供应链优势，可以找达人合作。

在小店上设置产品的佣金，在上面找到当地的达人直接合作，他来帮你带货赚佣金，你负责发货。这一定程度上可以解决没办法拍短视频或者直播的问题，像英国最爆的品就是靠达人做起来的。

为什么有的人亚马逊做得好，TikTok却做不起来？

亚马逊是过去图文电商跟搜索电商时代最典型的代表，它的商业模式是用户已经想买某个东西，到平台来找，是在站内做竞争，如果品选的好，或者同样的品你优化比别人好，就会抢到listing，这时候拼的可能是选品跟站内运营，它流量其实已经帮你端到面前了，就看你能不能吃得下来。但TikTok完全相反，流量确实很大，必须去把它引进来，比如说发视频，激起用户的购买欲。

如果只开店，99.9%是出不了单的，必须通过这些短视频直播或者达人去带货，这恰恰是传统亚马逊电商接触比较少的，这是一项全新的技能，需要有对应的能力。

整体来说TikTok是一个比较新的平台，现在进还不晚，对于亚马逊卖家，TikTok是一个不错的赛道，因为国内抖音的成功让大家都更看好它的潜力，另外TikTok也是为数不多中国品牌出海的一个社交平台，增长还没有见顶，所以现在入局是不错的机会。

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