中小卖家做独立站如何快速开单

就shopify季度GMV超过eBay的数据来看，独立站正以惊人的速度崛起。独立站的模式与亚马逊、eBay等大相径庭，开辟了一个新的跨境电商模式，独立站自由且掌握私域流量，推广引流方式多样，包括Google、Facebook、Instagram以及YouTube等方式，给卖家们以各种营销策略吸引流量，中小卖家也在独立站大展拳脚。那么独立站成为跨境“爆单”平台的契机有哪些呢？

一、什么是独立站电商模式？

简单来说，就是拥有独立的服务器、网站程序和网站域名，由企业或个人运营的跨境电商网站。与平台不同，独立站没有平台竞价、抢占流量和排名等等。在独立站通过引流渠道吸引流量之后，在站内消费购买，转化成私域流量，并且核心数据可以留存以便二次开发。

二、独立站模式需要什么条件？

1.搭建独立站：搭建门槛低，操作简单且无过多技术要求，比如网站模板、小语种切换、支付方式、物流方式、在线询盘等，自建站平台Ueeshop都有完善的功能提供给卖家们直接使用；

2.完善独立站：包括选品和市场定位，策略有很多，寻找利基产品或潜力市场；

3.选择营销方式，建立广告账户，独立站的营销推广有很多方式，根据产品性质决定营销渠道包括Facebook、Instagram、谷歌SEO、YouTube等。

三、独立有哪些运作模式？

1.品牌：不少平台卖家想做品牌，最好的办法就是搭建独立站，掌握流量，通过平台站外引流，沉淀自己的品牌。但卖家们要注重品牌效应跟产品的质量、售后服务等，可以通过红人营销提高品牌知名度；

2.垂直站（利基站）：专注于某个细分市场，比如做大码服装，做偏大oversize那就属于细分市场，要花大量时间去沉淀找到某个市场，需要花费一些时间；

3.普货站：没有细分类别，跟卖爆款和必需品，短期能看到利润，门槛低。

四、运营独立站模式有哪些步骤？

1.市场调查，要知道消费者对产品的需求和意向是什么样的；

2.制定引流计划，产品的投放渠道、目标受众、广告投入等；

3.寻找产品素材，比如Facebook注重场景素材，Facebook不会因为你中小卖家还是大卖就有流量倾斜，反而注重广告对社交平台的营销力或用户参与度；

4.定位受众人群，区分市场，挖掘产品需求人群。比如说你想卖一个沙滩鞋，定位受众人群需要精确到具体去沙滩游玩的对象，通过市场挖掘，想这个产品卖给哪些人是比较好

5.挖掘产品的重点，对于独立站最考验就是你的产品包装，即使消费者没有需求，也通过各种办法去包装这个产品，变成对消费者有需求的；

6.提高投资回报，独立站有产品溢价的优势，同时在选品方面，利用谷歌趋势等工具找到需求，进行产品包装或改造，从而提升利润空间。