“重回”亚洲，TEMU不想再依赖美国

从美国开始，进入欧洲，再调头向东，回到熟悉的亚洲市场。这一次，TEMU半托管沿着全托管的步伐，走出了相同的路线。

8月下旬，TEMU跨境电商平台宣布，其半托管日本站点已正式上线。据了解，今年3月上线以来，TEMU半托管业务高歌猛进，短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场。在日本站后，TEMU也将布局新的站点——韩国。

一边重注半托管业务，一边寻找新的增量，成了TEMU新的任务【Temu半托管商家大会走入产业带，9月26日绍兴站，揭秘日本市场，以及布艺伞具新商机（点击报名）】。

1、“重回”亚洲

无论从哪个角度，日韩都是必争之地。

据国际货币基金组织披露数据，2023年日本GDP4、2万亿美元，人口超过1、2亿，是全球第四大经济体，仅次于美国、中国和德国，有着庞大的消费能力强的人群。韩国方面，由于电商市场的渗透率极高，互联网普及率超过97%，韩国成为了全球电商市场最发达的国家之一。据ecommerceBD预测，2023年，在全球电商规模排行上，日本和韩国分列第3、第6位，日本增长率预计为6、8%，达到1539、84亿美元，韩国销售收入预计将达到855、4亿美元。

2023年7月初，日本站上线，这是TEMU对亚洲市场的首次布局。7月24日，亚洲第二站韩国站点接力上线，进一步扩大其亚洲版图。

自TEMU登陆日本、韩国市场以来，其用户增长势如破竹，仅用一年时间便跃居日韩B2C电商前列。数据显示，截至8月，TEMU在日本上线超一年，在所有已进入市场的用户量中，日本位居前列。TEMU的韩国征程同样引人注目，截至2024年2月，TEMU在韩国的月活跃用户数达到581万，位列第四。销售额同样增长显著，2024年第一季度，在韩国的交易总额分别为911亿韩元，同比增长453%。

数据充分证明了日、韩电商市场的巨大需求和潜力，也进一步坚定了TEMU在韩国市场实现快速增长的决心。

得益于低价和供应链优势，处于增量期的TEMU吸引了越来越多的用户。目前，TEMU在全球开通的站点已经超过了70个。据Statista数据显示，从2022年9月至2024年7月全球购物应用TEMU下载量已达到6、8亿次，其中，2024年7月，TEMU在全球范围内被下载了近5800万次。高盛称，TEMU今年二季度GMV达到110亿美元，交易佣金收入同比增长了234%。一个对比，2023年TEMU的销售额为180亿美金。

但由于在美国市场增长接近饱和，TEMU急需提升其他区域业绩，这也意味着，除了要维持美国的稳定增长外，还需要其他市场做出更大贡献。

有业内观察人士对本站跨境表示，TEMU得以横扫美国的重要原因是价格足够低，且平台主要品类与竞争对手有差异。但在东南亚市场，Shopee等竞争对手在相同品类、进行的针对性反击，让TEMU无法赢得绝对低价；而在中东市场，TEMU也面临着相似的问题。

“降低对美区的依赖，这点很重要，决定了大家对于TEMU叙事的认知，只有让其他市场份额提升起来，TEMU才有理由让更多人相信，自身的崛起是一个可持续的过程。”上述人士表示，“因此，在日本、韩国等市场开展半托管业务，是主动为之也是必须的选择。”

作为重点市场，日韩承载着TEMU的重托。

2、发力半托管

半托管，开始成为平台的新发力点。

今年3月上线以来，TEMU的半托管业务在近半年内高歌猛进，短时间内已经陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场。在TEMU平台销售鞋服产品的商家Andy告诉本站跨境，“已开通半托管业务的地区，基本都是销量排行前列的国家”。

本站跨境此前指出，在狂奔了近两年的全托管，还是出现了两个明显的硬伤：一是品类限制，二是履约效率。为解决这两大弊端，TEMU开展半托管业务，把目标盯到把有海外库存和履约能力的成熟商家，对平台商品构成与商家圈层进行了巨大演变。

“半托管商家基本上都有丰富的亚马逊运营及海外货盘运营经验，大多拥有成熟的供应链能力、渠道体系和海外履约策略。”Andy表示，这些卖家将有力帮助平台完成从“以国内货盘为主到以海外货盘为主”的转移，将半托管业务作为重点，将大大推进优质卖家群体的建设。

半托管模式将物流、运营等一部分环节还给商家去做，用平台的简政放权来改善两个问题，而平台自身不用再大包大揽。根据海豚投研分析，半托管业务也可能是毛利率走高的主要原因之一。此前，TEMU全托管的履约成本一直没有得到有效改善，而能够降本、但运输时间太长的海运进展也比较缓慢。