亚马逊10%的ACOS才合理？怪不得你链接推不起来

这两天有个做时尚类产品的新手小卖家私信我让我帮忙指导下链接。

他的产品是10-15客单价，利润率是37%。广告表现很好，最近总体ACOS是20%左右，个别组只有百分之十几的ACOS，但是总单量只有15单左右，一直提升不起来。

之前的ACOS都在百分之十几，这七天还是变差了，想咨询我如何进一步突破。听他这么一说，我不禁好奇，羡慕不已。

百分之十几的ACOS听着不可思议！我不信！

因为根据亚马逊的广告报告，2021年11-20美金的产品的平均ACOS是在50.76%左右。我们这个价格段的ACOS能有30-40%已经是做得很到位了。

01链接基本情况

拿到他链接第一步，我就结合着他的关键词表，对应了解其链接标题、五点秒杀、A+埋词情况。

同时，也核查下埋词上有没什么问题，发现图片也做的不错，更可贵的是相关视频上5个视频铺满了。

有3个还是美国女模特拍的产品讲解视频，质量很高。优惠券、专项折扣、多件购买折扣徽标能显示的都设置得很好。

关联流量都做的很到位，我实在是找不到一点毛病。

我不禁感叹链接优化的不错。从这手法上看，不像是个新手小卖家。

问他这个链接优化思路是什么，原来是听了我之前讲解的3.5个小时的链接拆解训练营。

链接还没有优化到位的老铁，可以私信免费领取这个视频，还配有字幕，非常详细。

这个老铁链接优化这一关做的非常棒，完全没有问题。

我们接下来说广告。他给我了最近7天的广告数据截图。

从截图可以看到，最近七天的客单价是13.85左右，CTR是0.44%，CPC是$0.17，CVR是5.23%，ACOS是23.81%。日均广告花费只有11.78。

低客单的产品能有这么低的ACOS，着实让人羡慕。但是客单价是13.85，转化率只有5.23%是略微偏低的。

我们先查一下该小类的平均转化率，在商品探测器中，我们查到他的类目平均转化率是3.8%左右。

那么好点的转化率至少是1.5-3倍才算OK，也就是在5.7%-11.4%。实际他的转化率是5.23%，算不上很好，算是比较一般吧。

02广告架构分析

从截图中可以看到，他的广告架构如下：

--①SP-KW1-Exact

--②SP-AUTO-Substitutes

--③SD-ASINTargeting

01SP-KW1-Exact

他开了一个关键词的精准匹配，这个词也是他流量最大、相关性最强的一个词。目前是在第3小页的样子，预算给的偏低了。

该组CVR是7.65%，我看了他的广告位，基本上出单都在详情页面上。

但是转化率还明显高于商品探测器该词的转化率。他的排名从没有到第3小页迟迟没有变动了。

不是转化问题，主要是预算和广告位问题，他这个广告活动属于盈利型关键词广告活动。

广告转化也很差，不要再加预算，防止广告打水漂。

02SP-AUTO-Substitutes

他的自动里面只开了同类商品匹配，仔细询问原因，得知他的同类商品匹配表现更好一些。于是把紧密、宽泛、关联全部关掉了。

实际上这样做无可厚非，让这个广告专门跑自动同类也可以，可以用来打关联，又可以用来作为盈利型广告。

我认为，应该再新开了一个广告活动，还是给这个词的精准匹配，bid给建议竞价$0.6，首行加成是30%，将其预算给$10美金左右。

花完每天加5次点击费用的预算，加到20-30左右不再添加。该关键词的广告目的是用来推词排名的，要求高的点击率（综合至少在0.7%）、转化率、关键词下出单量。

03SD-ASINTargeting

展示型广告，我见其竞价优化策略是页面访问量（CPC）,投放的是几个同赛道的ASIN和以推广商品类似的产品。

花费全部集中到了推广商品类似这个类型上，本月的总体ACOS还可以，也是盈利型广告。

03调整方向

让我不能理解的是，为什么只开这3个广告。产品市场我也分析了，整体市场不错，竞争也不是很激烈。

仔细询问才知道其是刚入门，这些广告都是摸索着开的，没有所谓的章法和规则而言，完全是撞上的。

只知道让广告ACOS低于利润率就挣钱，之前开过一些其它广告，但是ACOS40%-60%多。

这个产品该链接最主要的问题就是广告开的太少，竞价给的太低，全是奔着盈利型广告去的。

鉴于该品虽然是非标品，但算是常规款式，大部分优秀竞品有几个核心词排名都比较靠前，流量占比也高。