Spreetail帮助Hape拓展市场，增加非亚马逊销售渠道！

（图片来源：Spreetail）

品牌概览

Hape产品均由可持续材料制成，品牌产品拥有20多种类别--为自由活动和学习场景提供了多样化选择，Hape玩具目前在全球100多个国家和地区销售。

机遇

Hape和Spreetail的合作始于2017年，在与Spreetail合作之前，Hape在亚马逊、eBay和沃尔玛上销售产品。与Spreetail合作后，品牌有机会拓展的更多市场分布，增加在非亚马逊市场的销售。

Spreetail的解决方案

Spreetail和Hape每周同步信息，建立信任并深入了解品牌的电商战略。

Spreetail最开始采购Hape美国线产品，并增加购买量，以满足多个市场上更好的分销。2019年，Spreetail开展与Hape进口业务。

2019年启动渠道后，部分SKU在Target上呈现明显增长。基于该数据，Spreetail着重通过营销支持和产品独家代理在Target上搭建业务。

Spreetail分享了30天的需求预测，为订单量做准备，优化填充率。

Spreetail结合内容审核、更新列表、增加视频介绍、添加评论活动（沃尔玛），以及其他渠道针对性的策略来提高商品listing的健康度，以此加强Hape的渠道效果。

Spreetail持续在更多新渠道推广品牌，包括Wayfair、Macy's和HomeDepot。

效果

从2019年到2020年，Spreetail来自Hape的总销售量增加了180%。

2020年产品种类增加66个SKU，含11个产品。产品种类的增长使Spreetail在玩具和游戏有稳定的占比。

Hape在2020年Cyber5期间列为Target上排名第一的销售商，并在该渠道创建了首页促销活动。

于2020年实现了93%的填充率，为渠道带来持续增长。

自2017年以来，Spreetail已在10个新渠道推出了Hape，包括Target、Wayfair、HomeDepot、Macy's,Overstock、Kohl's等。

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Spreetail于2019年在Target上推出了Hape。Hape的产品与Target的典型消费者--35至44岁的母亲。Spreetail结合这一机会拓展该渠道。于2020年，Target上的销售占销售总额（GMV）的49%，而其他市场平台也有增长（亚马逊从2019年到2020年增长72%）。

“Spreetail一直是个非常可靠的合作伙伴，帮助Hape品牌通过多种在线渠道接触客户。成功不仅是拥有优秀的产品，也因为有像Spreetail这样优秀的合作商与我们一路合作”。

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