讨论：国内与跨境电商的差异，亚马逊服饰类目的机会在哪里？

文章转载自：星火出海（微信号ID：xhch202288）

作者：地摊大叔

大家好，欢迎大家来到星火出海的内容分享群，我是地摊大叔，是星火出海社群的发起人之一。我先和大家说说星火出海成立的背景及我们的目标。作为国内第一批个人站长从业者，从我做跨境电商开始，我一直就想搭建一个论坛给到同行从业者一个学习交流的平台，后来论坛这种形式落伍了，大部分人在公众号获取信息，但是这种信息的获取方式是单向的，再后来短视频火了，但是性质没有改变，都是资讯的单向传输。这两年，我出去学习了很多国内的社群模式，我发现社群是可以满足这种双向需求的。尤其是我发现目前国内还没有一个针对服装这个赛道的学习平台，包括我们自己同事，也有出去学习一些课程，但是往往他们听到讲师的第一句话就是，不要选择做服装，或者他们出去学习广告打法的时候，讲师告诉他们，我们这套打法不适合服装类目。那我们这群人去哪里学习交流呢？

我绝对是学习和交流的受益者，我本身是一个内向或者社恐的人，15年的第一次出远门，从深圳到福建晋江，做了人生第一次亚马逊授课，群里有些朋友是那个时候开始认识的，也有一些学员成长为亿级卖家。在后续的沟通交流中，很多朋友给了我灵感，所以在我遇到问题的时候，总能找到一些答案。

我看群里面有一些熟悉的面孔，有同学，有朋友，有同事，也有同行。里面有一些人想进入到跨境服装这赛道却不知道从何开始，也有一些人和我们一样，想在这个赛道做得更好。我希望星火出海可以给到大家这么一个学习和共同进步的功能。对于新人，我们会整理总结出一套跨境服装运营基础知识；对于已经是跨境从业者，星火出海团队希望用多年的实战经验，我们一起探讨在市场规划，经营决策，产品开发，营销升级，渠道推广，团队建设，平台布局，财务管理等方面实现多维度提升。星火出海还吸引到了一批国内电商从业者，这部分人群其实本身优势是很明显的，往往他们最关心的问题是现在进入跨境这个赛道晚不晚？我想说的是，种一棵树，最好的时机是十年前，其次是现在。

我一直推荐身边的亲戚，朋友，同学去做服装类目，大部分人也已经在做了，而且都拿到了结果。在我的概念里，我觉得，对于大部分我们草根创业者来说，服装才是我们最大的机会。服装是非标品的代表，非标品就意味着任何时候，任何人都有机会。7，8年前，是好机会。现在仍然是好机会，因为时尚这个东西，他本身就是轮回。而且服装这个品类，可以给足我们小成本测试的机会，但是却极有可能拿到大回报。

回到分享的主题，第一个部分我想先讲讲国内电商和跨境电商的相同点和差异。从这个选题来看，知识点其实很浅的，我主要会从一些基础认知层面去展开。因为后期我们社群会吸引进来更多的国内电商从业者，我们还会邀请到很多在国内品牌打造，团队管理等领域很优秀的分享嘉宾给我们带来更多的学习交流的机会。

从我和国内的服装电商人的交流来看，大部分人理解的跨境电商还停留在语言，进出口手续看似比较高维却对于跨境人来说，完全不需要考虑的层面。

我有一个朋友，从6，7年前就告诉我说想做跨境，因为淘宝太难了，每个月得上两次新，每次上新30个款，每天都疲于开款和跟单之间。那个时候，我还在纠结订单怎么发出去，就是国内电商人完全不能理解的，有订单竟然找不到厂家。所以，那个时候我们是很弱很弱的，不懂产品，不懂供应链，别说一个月开30个款了，找的工厂一个月一个新款都开不出来。一年下来也开不了10个款。他告诉我他一年的营业额也大概可以做到过亿，但是利润只有一两百万的时候我确实也被惊讶到了。当我告诉他，我们一个款可以卖很多年的时候，他也是被惊到了。所以这个是两个平台最显而易见完全不同的地方。站在这个角度，我们大概知道，我们现在的跨境服装类目，远远还没到淘宝6，7年前的激烈程度，但是趋势是一定的，就像淘系曾经经历过的那样。后来这个朋友因为一次双十二的物流原因导致回款问题，一下现金流就断了。

我们只能庆幸选择了一个好的赛道，就算刚开始的时候，我们什么都不懂，但是平台给足了我们成长的时间。淘宝已经变成国内电商人口中的传统电商，因为有直播电商，有兴趣电商，有私域电商。而跨境电商基本还停留在传统电商阶段，其他的也才刚刚发芽，比如现在最热的Tiktok直播，但是真正在这上面赚的少之又少。我们星火出海有个分享嘉宾，去年的时候，tiktok直播英国top前10的店占了3个，但还是把团队解散了，因为他不想搞培训赚钱。为什么我要顺便说一下tiktok，因为大部人国内电商人转型都盯着tiktok，总感觉像亚马逊这种第三方平台已经没有机会了。我出去交流的时候，大部人都会问我tiktok.Tiktok它一定是一个好的机会，但是在目前阶段，我认为它就是一个增持的价值。比如你本身在哪个平台，或者自己的独立站有卖产品，然后你通过tiktok去生产内容去产生传播，这样对你原来的店铺或者品牌传播就是加持的作用。但是你现在指望tiktok直播带货，你的运营成本是极高的，而且转化也是极不稳定的。很少人能够坚持到它真正像国内抖音这么火爆的一天，或者国外本身的文化属性就决定了他到不了那一天。