亚马逊数据不理想，不一定是运营问题！

（图片来源：图虫创意）

电商人常言道：“选品大于运营”。品类没选对，运营能力再强也于事无补。

对卖家而言，选品往往是最头疼的一步，它将决定着未来的走势，是成败的核心。但往往天不尽人意，做完市场调研、竞品分析等步骤，选出来的品类却一点都不好。这究竟是为何？

选品的这几个误区，一定要记住！

1、拒绝高竞争产品

市场有产品存在强有力的竞争力。卖家在选品时，会往纠结选择蓝海产品还是红海产品，遇到竞争力强的产品，还没开始就打退堂鼓，这样的行为不提倡。产品竞争力大并不可怕，更需要去观察分析对手的运营能力和实力。市场很抗拒“垄断”，没人愿意做孤独的强者。

2、产品同质化严重

有卖家看到同行某个产品卖得很好，粗略计算出毛利，为了打出优势，选择相对应的产品打低价格，这个策略完全不行。

首先，这个行为已存在“恶意竞争”。

其次，对家在此产品有成本优势。如果对家降价，自己也需要被动降价，最终会造成自己销售价还没成本高，得不偿失。

最后，对客户而言，对家所积累下来的庞大客户群，大部分程度不会因价格便宜选择一个不熟悉的店铺。

3、没抓住用户痛点

每个客户对产品的期待值都不同，对于产品的评价容易受当下情绪、使用场景等不确定因素影响。

因此，要准确分析出客户的痛点，可从以下几个方面入手：

①统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始。

②解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步。

③基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

4、分析产品Review有误

在选品分析Review过程中，过于看重绝对好评和绝对差评。一个优秀的产品，市场评价有优有差，优质的评价让卖家看到产品的前景，批判的评论可以让卖家看到产品市场痛点，结合优质和批判的评论，才可以助力卖家选出一个相对完美的产品。

5、产品跟风随大流

选品最忌讳的的就是跟风随大流，每一个时间段的热销品都不相同。如果没抓住风头，会造成仓库堆积库存，卖家不仅需要交仓储费，还需要支付一笔清理费。

在亚马逊，如果店铺产品销量不好、数据不够理想，往往都不全是运营者能力有问题，可能是产品没有选择正确。欲想工其事，必先利其器，惟有前期选品步骤对了，再配合运营强者，才能让店铺运营好。

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