做亚马逊运营必须要具备的素质！

一，开篇之言

二，亚马逊运营素质

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天特别想写一篇文章，那就是关于亚马逊运营的素质，今年来我回复了很多卖家的问题，特别在推品这个环节，新品如何推广，老品如何重推等。但是我发现有部分的运营一直很难把产品推起来，推不起来的原因有很多种，今天聊聊影响到推产品很重要的因素，那就是亚马逊运营的素质，素质主要有两点：

定力

嗅觉

我会用常见的细节来诠释这两点。

二，亚马逊运营素质

【定力】

首先聊聊【定力】，定力这个名字怎么解释，通俗的解释就是：一般指做事沉稳、处乱不惊的能力。更加通俗一点，就是你需要耐得住寂寞，不要动不动马上就去调整优化！

举一个例子：

新品定价，比如竞品的价格是19.99美金。

在不做站外的前提，我们的新品如何定价？有些运营可以就是这样，直接和竞品一样的价格开售，上架两三天发现卖不动，新品不出单，然后立刻降价，从19.99降到17.99，然后在开售几天，新品出单还是很差，然后又立马再降低价格，从17.99降到15.99，价格在上架不到两周的时间内，都改变了几次。从KEEPA价格线就可以判断出来其运营水平！

然后对于coupon也是类似这样的道理，有些卖家新品开售，然后开coupon，一开始直接10%coupon，发现新品出单效果不明显，然后再继续加大到20%coupon，过了两三天发现出单还是不理想，再加大30%coupon。

老铁们请看上面两个案例，一个是价格调整，一个是coupon调整，这两个动作都已经调整了三次以上！

这个是非常被动的，对于刚刚上架的新品来说，如果老铁是这样去运营新品，很容易把新品搞死！coupon重开需要时间，价格改变也会影响广告表现！

最正确的做法，在新品上架之前，直接把价格一步到位，比如竞品是19.99美金，我们可以结合会员折扣和coupon直接一步到位！

比如，会员折扣价格15.99美金，再做30%coupon甚至更大！

等到开售一段时间之后，新品出单的效果越来越好之后，再来逐渐降低coupon力度，以后后期提价！对于做精铺或者精铺的卖家，新品出单和转化率是第一位！！！

如果新品上架几天没有出单，这条链接再来重推会非常难非常难！！！关于新品价格不要经常性改动！

然后再举一个例子：

对于新品的广告布局，我发现有些卖家，新品上架几天，最容易犯错的点：

暂停广告和归档广告

降低单个广告活动预算

降低单次竞价

在新品上架两周内，不要随意暂停和归档广告活动，如果关闭了广告活动，就会发现新品的广告慢慢变差，再想启动新广告，好像新广告就没有曝光和点击了。老铁们知道为什么？

因为新品的流量本来就有限，然后你暂停或归档广告活动，就会让亚马逊判断你的新品不行，就不会再给那么新品扶持的流量给你，你在想获取这些流量就需要很高的单次竞价！用一个通俗的案例来说，推新品好像参加高考一样的道理，只有一次机会给你考试，你当天考砸了，就只能复读了，相对于新品推广只有1次机会，1次机会没有把握的话，就要新建链接重推了！（复读）。

所以正确的做法，先新建新广告活动，等到这个广告活动跑起来之后，其他表现不好的广告活动再降低广告活动预算，这句话就是由表现好的新流量代替了表现差的老流量！

对于单次竞价也是这个道理，越是表现不好的广告活动，越不能降低单次竞价，如果你降低单次竞价，这个广告活动就报废了，就完全烧不出广告的！而是只需要改变单一因素，那就是加大BID去继续烧这个广告活动！

所以老铁们，以后新品开广告，不要动不动就去改变广告！只有你布局的广告活动有如下特征：

关键词相对精准，也很相关

此广告活动跑出来的关键词相对精准

那么这次广告活动只需要做下面的动作：

做垃圾关键词否定优化

给表现好的广告活动增加预算

表现不好的广告活动加BID

然后就是保持足够的定力！定力！定力！新品广告最少要观察两周以上！不要再动不动就去关闭广告活动！！！以及降低单次竞价和降低广告活动预算！要不新品推不上去的！

老铁们，定力是很考验一个运营的素质，你越急躁，推新品的就越难成功，做大事的人要沉得住气！