跨境电商卖家如何在开店初期迅速打开局面

随着越来越多人入局亚马逊，竞争也日益激烈。不论是新手小白，还是入驻一段时间的卖家，都会存在获取自然流量、拓客、持续出单方面的困惑。新手卖家希望能在开店初期快速打开局面，短期内为店铺积累大量的人气;稍微有起色的卖家更希望能持续获得自然流量，每天都能保持一定水平的出单量。然而，尽管不少人做了大量努力，店铺流量还是不温不火，出单仍然像挤牙膏。看着别人家订单不断增长的“躺赢”局面，他们心里是各种羡慕嫉妒恨啊!

其实，想要在这些方面实现突破，需要满足两个条件：

一是产品属于不可代替的必需品，有爆款潜力，在“人无我有”的情况下，流量和出单量自然能得到快速、持续的增长;

二是品牌具有较高知名度，自带流量和粉丝。

那么，卖家该怎样做，才能选对品牌和产品呢?

开店初期，大牌优先

在刚入驻亚马逊，还没有自己品牌的时候，卖大牌是个不错的选择。因为大牌经过较长时间的积累，往往自带流量。不仅用户对其产品耳熟能详，搜索流量较高，而且利润空间不错，容易卖出去。因此，可在短期内为店铺带来可观的流量和出单量。

不过，这种模式一般只适合店铺成立初期，卖家还没建立自己品牌的时候采用。因为一旦卖的人多了，竞争激烈了，店铺的流量就会下降。想要维持店铺热度，卖家还是需要在品牌建设、店铺运营方面多下功夫。

结合需求和产品特质选品

选品，需建立在了解消费需求的基础上。产品最好是刚需品，这样可减少后续流量不稳定，客户流失的风险。

如果某一产品还具有相当的特质，同类别不超过3个人有，那么该产品可能是个潜在的爆款。

围绕“女人、孩子、宠物”来选品

数据显示，在所有买家中，女性用户的占比远大于男性。店铺若能满足“疯狂购物女人的需求”，会更容易出货。此外，妈妈群体还会关注母婴、儿童产品。因此，选品时多往这些方面考虑。

在国外，宠物也是一大热门。在很多地方，宠物配套配件基本有一套完整的体系。因此，市场空间会比国内的大。另外，户外运动设备也是可以入手的选择。

从个性化需求入手

在社会进入多元化发展的今天，消费者越来越希望产品能够体现个性化和个人特色，如果产品有某方面的特色，且卖家能够提供个性化服务，那就更容易在激烈的竞争中突围，实现流量和出单量的持续正增长!

可见，别人家的“躺赢”，和他们的战略眼光是分不开的。而且，在成功的背后，有一套科学严谨的运营体系作支撑。运营技巧的好坏，在一定程度上决定了流量、订单量能否快速增长。很多卖家之所以停滞不前，就是因为没往对的方向努力。

因此，卖家需要在运营中把握好以下几方面的流量。

搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置，一定要符合用户需求和常搜习惯。

运营者需要不时换位思考：假如你是消费者，你需要买这个产品，会搜索怎样的关键词，才能够得到与自己需求匹配的产品?

同时，关键词要包含产品属性、特质，带上相关促销优惠信息，以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA(排名会普遍比自发靠前，用户会更乐于选择平台物流)

类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度，相当于自带一层流量，类目产品一定要细分，自己要清楚自己买什么，亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目，单量越多，类目排名越高。

关联流量

想办法让产品产生关联，也是提升流量的重要手段。

买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能，卖家可充分利用这个功能，形成关联流量。在选择的时候，最好能够带到其他产品，实现最大化选品，可组合销售，或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施，从而让产品形成关联。

活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后，需要优化自己的listing和相关信息，若被选中推广就积极配合宣传，不要错过免费的自然流量。

排行榜流量

通常来说，用户在犯“选择困难症”的时候，会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜，吸引更多用户，无疑又增加一个流量渠道。

总的来说，只有确立清晰的定位，着力选好品，从用户的角度来优化各项运营措施，才能解决流量和出单量的难题，让店铺在激烈的竞争中脱颖而出!

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