在Etsy上销售的真正成本是多少？（费用类型、明细、案例研究）

本文最后分析一个案例，了解不同价位的产品以及抵消Etsy费用的方法。

为便于比较，本指南中的所有数字均以美元为单位。

Etsy收取哪些类型的费用？

上架费用

Etsy对您在Etsy上发布的每个产品/列表收取0.2美元的固定费用。这适用于实体产品和数字产品。

如果您销售产品并希望将其保留在您的商店中，则每次都必须支付0.2美元的上架费。

例如，如果客户从您的商店购买了3件商品，您将需要支付0.6美元的上市费用。

列表在4个月后到期。因此，如果产品没有售出，而您想将其保留在商店中，则需要更新产品列表并再支付0.2美元。您可以手动执行此操作，也可以设置为自动更新列表。

交易费用

从2022年4月11日起，每次您进行销售时，Etsy都会向最终价格（任何折扣后）收取6.5%的交易费，包括运费、产品定制和礼品包装。

多年来，Etsy将交易费用提高了两次：

2018年7月16日：从3.5%到5%

2022年4月11日：从5%到6.5%

支付手续费

大多数Etsy卖家会使用Etsy自己的支付处理系统EtsyPayment从客户那里收款。它使卖家能够接受各种付款方式，如信用卡、借记卡、ApplePay、银行转账、Etsy礼品卡等。

如果卖家位于美国、英国、澳大利亚、加拿大等36个符合条件的国家之一，则必须使用Etsy付款。

费用因您的银行帐户所在的位置而异。对于大多数美国卖家（或从美国银行账户接收付款的卖家），付款处理费为0.25美元+最终价格的3%，包括运费、定制和礼品包装。

如果您不在符合条件的国家/地区，您可以使用PayPal接受付款。他们有相当的支付处理费。

订阅收费

卖家可以选择EtsyPlus，这是一个每月10美元的订阅套餐，具有以下好处：

店面的额外定制（额外的商店横幅类型、特色列表布局）售罄商品的补货请求每月15个列表积分（价值3美元）每月5美元的Etsy广告额度免费.store域或.com、.net域50%折扣名片和定制运输箱等包装和宣传材料的折扣如果您使用列表积分和Etsy广告积分，那么基本上您需要为其他好处支付2美元。对于拥有独一无二或数量有限的产品的繁忙商店，补货请求对于让客户了解情况非常有价值。或者对于利用定制盒子和名片打印折扣的商店，订阅EtsyPlus是值得的。

‍通过Square提供面对面销售

Etsy通过Square提供面对面销售。卖家可以将他们的Etsy商店同步到他们的Square账户，并通过Square接受当面付款。这对当地市场、贸易展览等都有好处。

使用此功能的卖家需要支付0.1美元+最终售价的2.6%的Square付款处理费。或者手动输入的付款为0.15美元+3.5%。如果您通过Square进行销售，则无需支付5%的Etsy交易费。

Pattern费用

Pattern是您的Etsy商店的独立店面，具有一些额外的个性化选项，包括域名、网站布局、字体、颜色和徽标。每月15美元，试用期为30天。

Pattern与您的Etsy商店的另一个不同之处在于，对于仅在您的Pattern网站上的列表，您不必支付列表费用（列表不会过期）并且免除交易费用。但是，支付处理费仍然适用。

在我看来，定制有些有限。只有少数预制的网站布局和字体可用。而且Etsy已经有一段时间没有更新或添加新选项了。

货币兑换费

如果挂牌价格的币种与支付账户的币种不同，则会产生2.5%的币种转换费

监管运营费

对于某些欧洲国家/地区的卖家，由于Etsy在这些国家/地区的运营成本增加，因此在2021年7月1日引入了一小部分费用。该费用适用于最终商品价格加上运费、定制和礼品包装。这些国家的卖家需要支付监管运营费：

英国：0.25%法国：0.4%意大利：0.25%西班牙：0.4%土耳其：1.1%

广告费

Etsy广告有两种类型：站内和站外

站内广告/促销列表

如果您选择使用站内Etsy广告，您将在每次购物者点击您的Etsy广告时付费（按点击付费）。它不会根据观看次数或销售额收费。您无法对点击的价格进行出价。您所能做的就是调整要推广的列表和每日预算。

平均而言，大多数卖家为Etsy广告每次点击支付约0.2-0.5美元。

站外广告

与站内Etsy广告不同，您只需在购物者在点击广告后实际购买您的产品时为广告付费。如果购物者点击而不购买您的产品，您无需付费。

场外广告展示在Google、Facebook、Instagram等网站上。

图片来源：Etsy站内广告数据截图

广告费收取标准：

过去12个月收入超过10,000美元的卖家收取12%的费用，其余卖家收取15%的费用。对于过去12个月内收入超过10,000美元的卖家，站外广告是强制性的，不能选择退出。

3Etsy费用示例

既然我们知道了Etsy费用的所有类型，让我们看一下几种不同产品及其Etsy费用的几个场景。这里我用到EtsyHunt的计算器工具进行费用的估算

图片来源：EtsyHunt截图

我们将查看的3种产品具有3个不同的价格点，以便您可以比较自己的情况。我们已经为他们分配了一些实际的价格和运输成本，以便进行良好的估算。

请记住，这些示例省略了其他潜在费用，例如Etsy广告、Etsyplus订阅、货币兑换率等，因为它们是可选的或在许多列表中共享。但是，当您进行预算时，请记住将它们包括在内。

低价商品

我们的第一个商品是一小瓶精油。这是一个相对便宜的项目，因为它的尺寸较小，运输成本也不会太高。

产品价格：$15

运费：3美元

产品成本：5美元

运费:$3

总产品+运费：8美元

上市费用：$0.2

交易费:6.5%*(产品价格+运费)=$1.17

付款处理费：3%*（产品价格+运费）+0.25美元=0.79美元

Etsy总费用：2.16美元

估算利润：7.84美元

估算利润率：43.56%

图片来源：EtsyHunt截图

中价商品

再来看看我们的第二个例子，它是一条中档水晶项链。价格高于第一件。它涉及更多的包装和品牌材料，这使得运输成本更高。

产品价格：$60

运费：8美元

‍产品成本：20美元

运费:$8

总产品+运费：28美元

上市费用：$0.2

交易费:6.5%*(产品价格+运费)=$4.42

付款手续费：3%*（产品价格+运费）+$0.25=$2.29

Etsy总费用：6.91美元

估算利润：33.09美元

估算利润率：48.67%

图片来源：EtsyHunt截图

高价商品

我们的最后一个例子是定制的婚纱，这是我们的高端产品。因为它需要在到达时处于原始状态，所以运输时需要更多的包装和保护，这使得运输成本更高。

产品价格：$900

运费：50美元

产品成本：300美元

运费:$50

总产品+运费:$350

上市费用：$0.2

交易费:6.5%*(产品价格+运费)=$61.75

付款手续费：3%*（产品价格+运费）+$0.25=$28.75

Etsy总费用：90.7美元

估算利润：509.3美元

估算利润率：53.62%

图片来源：EtsyHunt截图

Etsy占多少百分比？

从示例中可以看出，Etsy费用占大多数卖家总成本的20%左右，这一点不容忽视。很容易低估Etsy的费用。在2022年4月交易费用从5%增加到6.5%之后尤其如此。

一般来说，商品售价越高，Etsy费用相对于产品价格的百分比越低。

请记住其他潜在费用，例如Etsy广告和货币兑换费。如果您的订单来自场外广告，那么Etsy收取的百分比可能会再增加您销售价格的15%。

抵消Etsy费用的一些方法

提高价格

许多Etsy卖家低估了他们的手艺。这可能导致低利润和不可持续的业务。

一些通常被忽视的成本包括：用于创建产品的时间、劳动力成本、制作工艺的工具等。

抵消Etsy费用的方法之一是提高产品价格。提高价格是提高工艺感知价值的好方法。许多卖家惊讶地发现，在提价后，他们的销售额并没有下降。

良好的品牌推广可以帮助您为同一产品收取更多费用。

以与银行账户相同的货币列出您的价格

通过列出与您的银行账户货币相同的产品价格，您可以节省2.5%的货币转换费。

选择在哪些列表上运行Etsy广告

如果您不小心，Etsy的广告费用会很快增加。您可以控制Etsy现场广告的预算和促销列表。尝试并关闭那些不会为您带来任何销售的产品

以聪明的方式降低成本

考虑您业务的各个方面，看看是否有任何潜在的节省。一些常见的想法包括：

在不影响质量的情况下使用更便宜的可比材料批量购买您经常使用的原材料以获得数量折扣

​