网一黑马：新品评价2356，同行价格6倍，被亚马逊评为网一Top 1商品

刚刚过去的黑五和网一亚马逊北美、欧洲、日本三大市场都显示销售额刷新了往年记录，根据西方媒体公布的数据，亚马逊在过去一周销售额比去年上涨了60%。但是并不是所有卖家都能感觉到爆单的喜悦。为什么会这样？

今天将根据亚马逊刚刚出炉的数据，告诉大家黑五爆款前8的类目，以及一款黑马商品如何在上线6个月的时间里，价格高出同行6倍，还能做到2356个评价，4.6评星，并被亚马逊评为网一Top1！

【小贴士】黑五网一完整热销榜单，点击查看

第一部分

亚马逊过去10天爆品分析

根据亚马逊在12月1日公布的数据，今年的黑五和网一销量增长排名前8大品类是：

2020黑五网一热销品类排名

排名#1:美妆（Beauty&PersonalCare），包括：干发电梳、胶状眼线笔、眼影、DIY美甲、电动牙刷、DNA测试套装

排名#2:家居（Home&Kitchen)，包括：亚马逊Alexa全系列智能家居设备、自动扫拖机器人

排名#3:时尚（Clothing,Shoes,Bags），包括：羊毛外套、健身衣、运动衣、首饰、女性丝绸睡衣

排名#4:户外（Sports&Outdoor），包括：雪上运动用品、户外鞋

排名#5:宠物（Pets），包括：宠物卫生护理用品、宠物玩具、宠物冬装

排名#6:玩具（Toys），包括：棋牌游戏、幼儿点读笔、儿童发光玩具

排名#7:视频游戏（Video&Games），包括：游戏耳机、索尼PS游戏机和微软XBOX游戏机以及手柄、任天堂Switch游戏机以及配件

排名#8:文具（OfficeProducts），2021年记事本，特别是RocketbookPandaPlanner

相信大家从以上数据可以看到，今年的整体爆款商品主要有以下共同特征：

2020黑五网一爆款特点

以个人、个体为单位

以家庭为单位

以“保持社交距离”为原则

第二部分

亚马逊2020节日季黑马揭晓

在以上爆款中建议大家注意研究的是一款文具商品“Rocketbook熊猫记事本”。

原因是：这款商品的发布日期是2020年5月29日（6个月之前），而评价数确有2356个，评星4.6星，也就是平均每天增加13个评价！现在我们一起来看看他们是怎么做到的

第三部分

Rocketbook对于Listing闭环流量的设计

首先，这家卖家公司抓住了市场痛点，也就是他们的卖点“可重复使用记事本”（ReuseableNotebook）

之后，我们来看看他们对于闭环流量的设计，这一点非常重要，近期反复为大家强调过，现在亚马逊流量越来越贵你需要尽可能打造你自己的闭环流量，而不是仅仅通过关键词广告做推广。

01

品牌旗舰店

品牌旗舰店就是加强版的A+，记住你的产品页面比对手素材更多、素材更生动，你就比你的对手接单更多

02

把品牌旗舰店放在标题和评价中间

这是引导Listing页面流量进入品牌旗舰店的关键

03

主图视频

视频是2020年节日季之后转化率的关键，用1分钟让客户生动看到你的产品独特卖点

04

简单变体

前面2周跟大家提到过，低转化率的变体需要从Listing中剥离，同时变体不要太多，给客户一种繁杂难辨的感觉。

05

投放品牌焦点广告

这个是上周的文章重点，大家可以在底部看到详细的品牌广告投放方式

06

通过A+页面展示店铺其他产品

A+页面放上店铺其他Listing，这是在Listing页面闭环流量的关键

07

更注重通过站外流量推新品

Rocketbook更注重通过Shopify独立站直接引流至亚马逊品牌旗舰店，因为站外流量比亚马逊站内更大更便宜更精准，而通过亚马逊品牌旗舰店又会让客户觉得你更正规，让站外转化率更高

第四部分

Rocketbook新品推广方法

完成闭环流量设计之后我们看看RocketBook是怎么推广产品的：

01

亚马逊站内广告瞄准独有卖点词

Rocketbook把亚马逊站内广告基本全部瞄准卖点词“可重复使用记事本”（ReuseableNotebook），确保该词下面亚马逊首页展示位尽可能显示自己的商品

02

通过Youtube广告推广品牌旗舰店和Shopify店铺

通过YouTube页面顶部广告把自己品牌列为关键词推Shopify官网和亚马逊品牌旗舰店

03

在多个电商平台推同样的商品

我们可以看到虽然亚马逊是Rocketbook的主攻电商平台，但是他们同样在Walmart、Zulily等平台上上传了自己的商品，原因很简单：每个电商平台都有自己的客户群和私域流量，这些都要抓住

04

通过Facebook送测吸引网红参与分享

是的，送测是在线销售的重点推广方式，无论中国卖家还是海外卖家，新品推广时让更多客户参与互动、了解你的商品很重要