亚马逊曝光大点击率不高转化也没有要怎么去优化？

影响点击率三个要素，或者说可以四个。

主图

价格

评价数量

评价星级。

（标题影响很小，主图影响最大）

所以关于点击率不高的问题，我们可以通过调整这四个方面来提高我们产品的点击率。

主图优化：

主图是影响点击率最大的一个因素。多去看TOP100里面的一些做的比较好的产品，有一些主图可能只是你觉得好看，但是不符合老外的审美。所以说我们要尽可能的多去模仿做i的比较好的同行。

可以看下这两张主图：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

另外现在品牌卖家有主图的AB测试功能了，做了品牌备案之后，可以在后台的品牌那栏里面去点击查看，可以通过两个主图测试的功能，来测试你得哪个点击率更高一点。非常的实用。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

评判点击率的标准，如果你得广告点击率能够在0.5%以上，算是及格了。

接着是价格方面：

关于价格你使用无痕浏览-然后切换成美国的IP

在搜索你得产品，这时候出现的结果和老外搜索的结果是非常相近的。

这时候你再去观察你产品同页面的产品价格是怎样的。

你得价格在这里面是否有优势。（当然不是推荐盲目低价，扰乱市场）

图片来源：亚马逊

评价的数量和星级：

这里的评价数量并不是我们可以马上就做到跟大卖一样的，但是我们可以控制我们的星级，维持在最低四星半，甚至我们可以努力去做到五星。

图片来源：亚马逊

虽然我们的评价数量不多，但是我们的星级高。

这样的话对于我们产品的点击率也是非常有帮助的。

最后再说一句，我们可以一些折扣优惠券，可以看到，拥有优惠券和没有优惠券的产品对比，有优惠券的话会对客户产生视觉冲击。也会对我们的产品点击率起到很大的帮助。

图片来源：亚马逊

关于产品的转化率低的问题优化方法：

首先我们需要了解影响我们转化率的因素有哪些

图片

标题

五点描述

A+页面

QA

评价

接下来就是对症下药，针对每个因素来进行优化。（其实每一个都可以写一篇文章，在这里我只简单的说一下优化的技巧和点）

关于图片：

首先第一点，八张图一定要拉满

然后我比较喜欢别人评价anker的一句关于图片

要做到一图一卖点，每一张图都至少需要体现出我们的至少一个产品卖点

如果我们能做到图片精美，一图一卖点，那么能够对我们产品的转化率有很大的帮助。

图片来源：亚马逊

关于标题和描述:

标题构成要素：

[品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]

1)品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。

2)关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。

以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、BluetoothEarphone、SportsEarphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。

3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。

4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。增加客户得代入感

标题注意事项：

1)关于标题中的『逗号&破折号』：记得刚入门亚马逊时，在编写标题时，标题中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来，其实不然，这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号，这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为。