仅凭短短1个月时间，Cool-Vita这个中国出海新消费品牌就在TikTok印尼实现病毒式营销，GMV上百万美金，从而坐稳印尼线上保健品Top1品牌，是怎么办到的？
印尼保健品市场概况据Euromonitor研究，2026年全球保健营养食品巿场规模将突破1兆美元，以亚太市场的成长最可观，东南亚被看好有望占全球保健市场五分之一。根据StatistaMarketInsights数据显示，2024年东南亚保健品市场规模的收入将达到的22.7亿美元，并以6.13%的年复合增长率持续扩张。图片来源：图虫创意
其中，印尼是东南亚保健品消费市场的主力。印尼是东南亚最大经济体，人口高达2.77亿人，亚洲排名第三，世界排名第四。近年来，印尼经济平均增速保持在4%-6%之间，2023年GDP总额达1.3万亿美元，为东盟第一大经济体，占东盟经济总量的36.37%，由于经济高速发展，当地中产阶级群体不断壮大。图片来源：图虫创意
印尼人口结构年轻化，平均年龄中位数仅30岁，年轻中产阶级将可支配所得投入于美妆保养及保健产品的意愿高。印尼2020至2023年化妆保养品市场年均复合成长率为11.9％，为东南亚地区中增速最快。图片来源：图虫创意
调查发现，东南亚营养保健补充剂品牌，市场份额超过1%的品牌仅3个，且集中度非常低，说明整个市场拥有极其广阔的前景。国际大牌价格偏高，且产品设计过时，大多是药丸或者片剂，完全无法满足消费者的多样化需求。东南亚急需年轻化、高性价比的品牌可以适应这个新兴市场的需求。疫情更是助推了保健品消费额的飞速增长。引领印尼保健品时尚，1个月火速打造爆品Cool-Vita正是在这样的契机下诞生，用了短短5年时间，迅速成长为各平台保健品类目Top1。据Echotik数据显示，CoolvitaIndonesia自2023年3月登陆TikTok印尼小店之后，@coolvita_indonesia总销量约达到170万件，总销售额达到2000亿林吉特（折合人民币9000万）。图片来源：图虫创意
Cool-Vita公司聚焦于印尼3亿人的健康和美丽事业，致力于做印尼最大的一站式医药零售巨头。品牌定位健康、年轻、时尚，致力于满足女性在美容养颜、排毒瘦身和运动营养方面的需求。据Echotik数据显示，Cool-Vita印尼TikTok小店中，近30天销量最高的爆品是一款胶原蛋白泡腾片，搭配1袋果蔬风味饮料，近30天销量达到4.8万多件。图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
在短短一年时间内，这款爆品泡腾片在TikTok平台上的销量就突破了千万，深受年轻消费者喜爱。图片来源：图虫创意
Cool-Vita通过“高性价比”策略切入市场，推出既符合大众消费水平又迎合当地年轻人健康时尚需求的产品。例如，在印尼市场，胶原蛋白产品通常以粉剂形式存在，Cool-Vita创新推出了直饮式产品，提供更便捷高效的消费体验，重新定义了这一产品类别。图片来源：图虫创意与国际品牌相比，Cool-Vita更能灵活地响应消费者需求，利用新消费品牌的优势，开发针对不同年龄段的系列化功能产品。例如，在成人基础保健方面，Cool-Vita提供了多种口味的维生素C泡腾片、多种维生素咀嚼片和钙片咀嚼片；针对年轻女性的美容养颜和排毒瘦身需求，开发了胶原蛋白直饮和果蔬酵素直饮产品。Cool-Vita正计划扩展产品线，满足更多人群的需求，包括女性护理、体重管理、运动营养以及婴幼儿保健等。达人建联和病毒式营销，新消费品牌稳中求进Cool-Vita通过明星代言、病毒式传播、网红推广和大量广告投放，在短短1个月时间内成功打爆产品。
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