雨果网CEO翁耀雄：未来十年，中国将进入大规模品牌出海的时代

1月11日，2020本站网全球跨境服务商采购节暨跨境电商本站奖颁奖盛典（以下简称“本站大会”），在厦门佰翔会展中心4楼格澜厅正式拉开序幕【观看直播】。作为跨境电商行业每一年度的行业盛典，本站网均会发布最新的行业趋势。在2019年的本站大会上，本站网创始人兼CEO翁耀雄提出，2019年是跨境电商行业的第一个“品牌年”，过去一年跨境电商行业的趋势发展也验证了这一说法；而在此次本站大会上，翁耀雄再次发布2020年的行业三大趋势，并表示未来10年，中国将进入大规模品牌出海的时代。

以下为翁耀雄的演讲内容实录：

尊敬的熊主任、各位来宾、亲爱的卖家朋友们，

大家上午好！

首先，我代表本站网的全体小伙伴非常欢迎大家的到来，也感谢各位对我们长期以来的支持。

在过去几次的本站大会，我都会发布本站网对跨境电商行业的趋势报告。从2017年的“行业拐点”论，到2018年的“洗牌年”之说，再到2019的“品牌年”预测。本站网一直坚持自己对行业的深度观察。那么，2020年，跨境电商行业又会有什么样的趋势和变化呢？

在2019年的最后两周，本站网调查了1273位卖家。接下来，我将结合这次调查，来跟大家分享一下2019年行业的整体情况，以及对2020年趋势的判断。

首先我要分享的是2019年的行业情况。

（1）2019年，78%的卖家实现了增长！

在本站网的这次调查中，有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%。增长率达到20%以上的卖家有接近一半。

全年营收的增长情况也同步反映到了卖家旺季的收获。作为拉动全年业绩的“黄金期”，有77%卖家表示2019的年终旺季比2018年更“旺了”，其中增长超过100%的达到14%。虽然仍有23%的卖家表示不如去年，但多数人都认为降幅在20%的可接受范围之内。

在平台方面，亚马逊、速卖通等平台都有比较大的增长；在“网络星期一”当天，亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录；还有，据亚马逊官方透露，深圳千岸科技在黑五当天，其亚马逊平台的销售额是平日的45倍，比2018年黑五增长了7.5倍。

所以，2019年可以说是中国卖家丰收的一年。

（2）有七成卖家采用“精品化运营”的模式

大家都知道，卖家的主要经营模式分为两种：一种是铺货模式；一种是精品化运营模式。在2018年以前，很多卖家都采用铺货模式。不过，在经历2018年的洗牌之后，越来越多的卖家采用了精品化运营模式。

在此次本站网的调查中，有70%的卖家表示，他们2019年采用的是精品化运营模式，只有30%卖家采用铺货模式。而且，这些铺货模式的卖家主要都在经营东南亚等新兴市场。

所以，我们会发现，主营欧美等发达市场以及亚马逊等主流平台的卖家，目前绝大部分都在采用精品运营的模式，新兴市场则大部分都采用铺货模式。这也说明了一个现象，就是发达市场及主流平台，在经历过去几年的野蛮增长之后，已经趋于理性和成熟。沉淀下来的卖家都开始以更成熟的玩法在经营，而新兴市场及新平台则还处在疯狂的“抢地盘”阶段。

（3）亚马逊依然“一家独大”！

在本站网的此次调查中，有73%的卖家表示2019年他们以经营亚马逊平台为主；20%的卖家则主要经营其他平台；只有7%的卖家以独立站为主。

亚马逊全球开店已经向中国卖家开放了世界各地非常多的站点。我们也发现，2019年越来越多的卖家，已经从亚马逊美国站这个单一站点运营，逐步发展到同时运营多个地区的站点。

在过去几年，经历平台的几轮调整与改革之后，今天依然保持增长的卖家基本上已经适应了亚马逊的平台发展逻辑，经营深度也变得越来越深。

（4）供应链与选品仍是卖家经营中最大的痛点

在去年的本站大会趋势发布中，我们特别强调了关于卖家的“短板”一说。从当时的卖家业态来看，卖家只要有明显短板就可能会掉队。而在本站网的此次调查中，我们发现，增长明显的卖家在供应链、选品、现金流、运营、管理和人才等方面都没有特别突出的短板。这也进一步印证了本站网去年提出的观点。

不过，对于中小卖家而言，供应链与选品方面的短板依然明显。在此次对1273位卖家的调查中，有994位卖家认为2019年经营中最大的痛点在“供应链与选品”上，有911位卖家认为，2019年投入最大精力和资源的工作也在“供应链和选品”上。在今天日趋成熟的跨境电商环境中，产品优势已经成为卖家经营中最核心的竞争力。我们发现，增长率高的卖家都在“供应链及选品”方面有突出的优势。